Son dönemlerde yaşanılan sektörel bir sıkıntı.
Tabii ki satarsınız…
Lâkin, şimdiki satış seviyeleriyle, bilgileriyle ancak bir yere kadar.. Satış disiplinleri vardır. Satışın gerçekleşmesinde önemli olan disiplinler. Bunlara uyarsanız, sabırla ve ileriye dönük servisler vermeye başlarsanız, süreklilik gösteren satışlar yaparsınız.

Stratejinizi belirleyip, satış kurgularıyla pekiştirmeniz gerekir. Satış kurgusu denilince nedense akla “yalan” söylereyek satış yapmak geliyor. Değil..!!

 

 

Satış disiplinlerini yerine getirebilmek için öncelikle satışçıların disiplinli olması gerekir. Disiplinli ve sürekli satış antremanları yapmaları zorunludur. Bunları boşladığınız zaman, verdiğiniz servisin 5. dakikasında indirim, kampanya, kredi kartına ödeme kolaylığı, iki alana bir bedava, benim fiyatımdan daha aşağısını bulursan sana 4 mislini öderim gibi saçmalıklara girişirsiniz.
Kanayan yaraya tuz basmak gibidir.
“indirim” illetinin mahkumu olursunuz…
“Hocam, masal anlatmayın. İndirimsiz mal satamayız..!!”
Öncelikle sattığınız “mal” değil..!! Ne sattığınızın bilincinde olun.
Muhtemelen “malın” tanımını da bilinmiyordur. O zaman kısaca TDK’da mal ne anlama geliyormuş bir bakalım:

  1. Bir kimsenin, bir tüzel kişinin mülkiyeti altında bulunan, taşınır veya taşınmaz varlıkların bütünü.
  2. Büyükbaş hayvan.
  3. Alınıp satılabilen her türlü ticaret eşyası, emtia.
  4. Bayağı, aşağılık, kötü kimse.
  5. Esrar.
  6. *rospu.

Neymiş “mal”?
Önce ne sattığınızı iyice kavrayın.
Ben her şeyi satarım – Çok iyi satıcıyımla bu sektörde verimli satış yapamazsınız. Günü kurtarırsınız.

 

 

Kendinize saygı gösterin ve disipline edin.
Sattığınız değerli bir emtia.
Pırlanta da satarsınız, mücevher de. İş sizde bitiyor.
İndirimsiz satışlarla ilgili bir dünya örnek satış vakası mevcut.
Ne masal, ne de hayalperestlik..!!
Günü kurtaralım hesabı yapa yapa, hep kolaya kaçmaya alışılmış.
Maliyetine de olsa ver gitsin…
Önceden yenilen hurmalar, şimdilerde sektörel gaz yapıyor..!!
Tencereye ne doğranılırsa; piştiğinde de o yenir.
Net!